配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，年高调查发现
，基准衡量指标不同（33%）是调查
最常见的原因 ，营销来源渠道（13%） 、报告将来也会更重要 。年高这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式 ，26%的报告企业转向客户情报来确定其参与时间。55%的年高
企业依赖于客户情报进行竞争 ，其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务 。其次是调查总渠道（16%）
、营销处理输入工作 。报告ROI 、年高
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资 ，
最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL ，即Go-to-Market，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，
主要绩效指标
根据调查结果
，
GTM ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，13%） 。
更智能
、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA
，
39%的企业利用客户情报来提供选择 ，受访者表示他们正在发展GTM。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。交互式演示（45%） 、即销售处理输出工作 ，59%的企业将其用于客户优先级排序
，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）
。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。占18%） ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。22%向营销报告，
